فری زون یا مین لند عمان: مقایسه صادقانه برای موسس ایرانی

شرکت مین لند با وزارت بازرگانی، صنعت و ترویج سرمایه‌گذاری (MOCIIP) ثبت می‌شود و می‌تواند در هر نقطه عمان فعالیت کند. ساختار معمول شرکت با مسئولیت محدود (LLC) است. تاریخاً اکثر LLCها به حداقل ۳۰٪ شریک عمانی نیاز داشتند. قانون سرمایه‌گذاری خارجی که در ۲۰۱۹ اصلاح شد بخش‌هایی را برای مالکیت کامل خارجی باز کرده، اما فهرست این بخش‌ها مشخص است. در عمل بسیاری از فعالیت‌های رایج تجاری مثل تجارت عمومی، خرده‌فروشی و بخشی از خدمات همچنان شریک عمانی با حداقل ۳۰٪ سهام می‌خواهند. قبل از اینکه روی صنف خاصی برنامه‌ریزی کنید، راهنمای جاری MOCIIP را بررسی کنید.

شرکت فری زون زیر نظر مقام منطقه آزاد مربوطه کار می‌کند: SEZAD در دقم، فری زون صلاله، فری زون صحار، یا Knowledge Oasis Muscat. فری زون‌ها با یک منطق ساده ساخته شدند: مالکیت کامل خارجی و مزایای مالیاتی برای جذب سرمایه‌گذاری صادرات‌محور. در عوض، فروش مستقیم به بازار داخلی عمان محدودیت دارد.

این تنش اصلی در تصمیم‌گیری بین این دو است. هیچ‌کدام لزوماً بهتر نیست. هر ساختار با مدل کسب‌وکار خاصی جور است.

برای اکثر موسسان ایرانی، سوال مالکیت فوری‌ترین دغدغه است.

در مین لند، اگر فعالیت تجاری شما در فهرست مجاز برای مالکیت ۱۰۰٪ خارجی نباشد، باید شریک عمانی با حداقل ۳۰٪ سهام داشته باشید. این شریک یک سهامدار قانونی است، نه یک واسطه اسمی. این یعنی تقسیم سود، حق رای در تصمیم‌گیری‌ها، و بحث خروج از شرکت همه با این شریک درگیر است. پیدا کردن یک شریک عمانی قابل اطمینان وقت می‌برد و تنظیم درست رابطه نیاز به قرارداد سهامداری محکم دارد.

بعضی بخش‌های مین لند اجازه مالکیت کامل خارجی بدون شریک عمانی می‌دهند. این موارد شامل برخی فعالیت‌های تولید صنعتی، بعضی خدمات حرفه‌ای و بخش‌های فناوری خاص است. فهرست بخش‌های مجاز به طور دوره‌ای به‌روز می‌شود.

در فری زون‌ها، مالکیت ۱۰۰٪ خارجی برای تمام فعالیت‌های مجاز منطقه تضمین است. دارنده پاسپورت ایرانی می‌تواند تنها سهامدار، مدیر و امضاکننده شرکت باشد. سند شرکت کاملاً به نام خریدار ثبت می‌شود. نه شریک اسمی، نه تقسیم سود اجباری، نه حق‌الزحمه کفیل.

اینجاست که مین لند مزیت واضحی نسبت به فری زون دارد.

شرکت مین لند می‌تواند به هر کسی در عمان بفروشد: وزارتخانه‌ها، شرکت‌های دولتی، شرکت‌های خصوصی، خریداران عادی، رستوران‌ها، پیمانکاران ساختمانی، بیمارستان‌ها، مدارس. هیچ محدودیتی از نظر نوع مشتری یا منطقه جغرافیایی ندارد. می‌تواند فروشگاه بزند، در مناقصات دولتی شرکت کند و در هر استانی فعالیت داشته باشد.

بازار اصلی شرکت فری زون بین‌المللی است. صادرات، خدمات فرامرزی، تجارت مجدد و فروش به شرکت‌های دیگر فری زون. فروش کالا به بازار داخلی از طریق فری زون ممکن است اما وقتی کالا از منطقه خارج می‌شود، تعرفه‌های GCC که معمولاً ۵٪ است اعمال می‌شود. بعضی خدمات حرفه‌ای و دیجیتال به مشتریان عمانی با موانع کمتری ارائه می‌شوند، اما تجارت کالای فیزیکی محدودیت دارد.

اگر مشتریان شما عمدتاً خارج از عمان هستند، مثل امارات، هند، آفریقای شرقی یا آنلاین جهانی، محدودیت فری زون در فروش داخلی چندان مهم نیست. اگر به قراردادهای دولتی یا خرده‌فروشی محلی وابسته هستید، شرکت مین لند لازم است.

عمان مالیات بر درآمد شرکتی ۱۵٪ برای اکثر کسب‌وکارها دارد. کسب‌وکارهای کوچک واجد شرایط نرخ ۳٪ می‌پردازند. مالیات بر درآمد شخصی در عمان وجود ندارد، صرف‌نظر از نوع شرکت.

شرکت‌های مین لند از لحظه‌ای که سودده می‌شوند مالیات ۱۵٪ می‌پردازند. هیچ دوره معافیت چندساله‌ای برای LLC مین لند وجود ندارد. نرخ ۱۵٪ یکی از پایین‌ترین نرخ‌های مالیات شرکتی در GCC است، اما از سال اول اعمال می‌شود.

شرکت‌های فری زون دوره معافیت مالیاتی مشخصی دارند. در منطقه ویژه اقتصادی دقم، معافیت تا ۳۰ سال است. فری زون صلاله هم معافیت ۳۰ ساله مشابه دارد. دوره‌های معافیت فری زون صحار هم به همین اندازه طولانی است. KOM هم معافیت‌های قابل توجهی ارائه می‌دهد. بعد از دوره معافیت، نرخ استاندارد ۱۵٪ اعمال می‌شود.

برای کسب‌وکاری که سالانه ۱۰۰ هزار ریال عمانی سود دارد، مالیات ۱۵٪ برابر ۱۵ هزار ریال در سال می‌شود. در طول ده سال این رقم ۱۵۰ هزار ریال است. معافیت فری زون برای کسب‌وکارهای سودده موضوع جزئی نیست.

مالیات بر ارزش افزوده (VAT) در عمان ۵٪ است و به اکثر معاملات تجاری مین لند اعمال می‌شود. شرکت‌های فری زون که به بازار داخلی عرضه می‌کنند وقتی کالا یا خدمات از منطقه خارج می‌شود زیر قوانین VAT قرار می‌گیرند.

هر دو ساختار هزینه‌های مشابهی دارند: هزینه ثبت، حداقل سرمایه، دفتر و هزینه‌های تمکین سالانه. اما اعداد مشخص فرق می‌کنند.

هزینه‌های LLC مین لند (ارقام تقریبی فعلی): ثبت MOCIIP و ثبت تجاری (CR): حدود ۲۰۰ تا ۵۰۰ ریال عمانی برای اکثر فعالیت‌های استاندارد. حداقل سرمایه: ۱۵۰ هزار ریال عمانی برای LLC‌ای که مالکیت خارجی بیش از ۷۰٪ دارد. این مهم‌ترین تفاوت هزینه‌ای است. اگر شریک عمانی حداقل ۳۰٪ سهام داشته باشد، حداقل سرمایه برای بعضی فعالیت‌ها تا ۲۰ هزار ریال کاهش می‌یابد. اجاره دفتر: شرکت‌های مین لند باید آدرس فیزیکی ثبت‌شده داشته باشند. فضای اداری تجاری در مسقط از ۴ تا ۱۲ ریال در متر مربع در ماه است. دسک مشترک در یک مرکز کسب‌وکار از حدود ۸۰ تا ۱۵۰ ریال ماهانه شروع می‌شود. حق‌الزحمه شریک عمانی: اگر لازم باشد، شرکا معمولاً سالانه ۱۰۰۰ تا ۵۰۰۰ ریال به عنوان حق‌الزحمه اسمی دریافت می‌کنند.

هزینه‌های فری زون (KOM مسقط به عنوان معیار برای راه‌اندازی‌های کوچک): ثبت و مجوز سال اول: ۵۰۰ تا ۸۰۰ ریال عمانی. حداقل سرمایه: ۳ هزار ریال در KOM، ۵ هزار ریال در صحار، ۱۰ هزار ریال در صلاله، بیشتر در دقم. دفتر یا محل کار: در تمام مناطق اجباری است. KOM دسک مشترک از ۸۰ ریال ماهانه و دفتر مبله از ۴ تا ۶ ریال در متر مربع در ماه دارد. حق‌الزحمه شریک عمانی: ندارد.

یک موسس منفرد یا تیم کوچک که می‌خواهد عمان را آزمایش کند، می‌تواند شرکت KOM را با حدود ۵ تا ۸ هزار ریال در سال اول راه بیندازد. یک LLC مین لند با ساختار شریک عمانی و حداقل سرمایه مناسب معمولاً در سال اول ۲۵ تا ۵۰ هزار ریال یا بیشتر هزینه دارد.

هم LLC مین لند و هم شرکت فری زون می‌توانند منجر به ویزای اقامت سرمایه‌گذار برای مالک شرکت شوند. مسیر اصولاً یکسان است: داشتن یک شرکت ثبت‌شده و فعال، سپس درخواست اقامت سرمایه‌گذاری.

برای LLC مین لند، سرمایه‌گذار باید سهامدار با درصد معنادار باشد، معمولاً حداقل ۳۰٪. ویزا اجازه سکونت در عمان، اسپانسری همسر و فرزندان تحت تکفل، و تمدید سالانه می‌دهد تا زمانی که شرکت فعال و متمکن باشد.

برای شرکت فری زون، سهامدار ۱۰۰٪ خارجی می‌تواند بر همان اساس درخواست اقامت سرمایه‌گذاری کند. ویزا قابل تمدید است و اسپانسری خانواده هم شامل می‌شود. KOM و صحار به خاطر موقعیتشان در شمال عمان و نزدیکی به مسقط در بین موسسان محبوب هستند.

یک مسیر اضافی مختص مین لند خرید ملک در مجتمع‌های گردشگری یکپارچه (ITC) است که از طریق مالکیت ملک اقامت می‌دهد نه ثبت شرکت. فری زون‌ها مستقیم اقامت مبتنی بر ملک ندارند، هرچند بعضی سرمایه‌گذاران شرکت فری زون را با ملک ITC جداگانه ترکیب می‌کنند.

برای موسسان ایرانی، اقامت عمانی از هر طریقی یک آدرس GCC مستند و قانونی فراهم می‌کند که ارزش عملی آن بسیار فراتر از صرف زندگی در عمان است.

چه فری زون انتخاب کنید چه مین لند، سوال عملی انتقال سرمایه از ایران به عمان جواب یکسانی دارد.

انتقال مستقیم از حساب‌های بانکی ایرانی به بانک‌های عمانی به دلیل تحریم‌های بین‌المللی ممکن نیست. مسیر رایج و واقعی برای سرمایه‌گذاران ایرانی استفاده از صرافی‌های مجاز و شبکه حواله‌کاران فعال بین ایران، امارات و عمان است. این شبکه‌ها دهه‌هاست در منطقه فعال هستند.

ریال عمانی از ۱۹۸۶ به نرخ ثابت ۱ ریال تقریباً ۲.۶ دلار به دلار متصل است. وقتی تومان را از طریق صرافی به ریال عمانی تبدیل می‌کنید، سرمایه‌تان را در یک دارایی دلار-محور جای می‌دهید. با نرخ‌های فعلی، هر دلار حدود ۶۰ تا ۶۵ هزار تومان است. قبل از هر تراکنش نرخ روز را بررسی کنید. پس حداقل سرمایه شرکت KOM که ۳ هزار ریال عمانی است، معادل تقریباً ۴۷۰ تا ۵۱۰ میلیون تومان با نرخ‌های فعلی است که به شکل یک دارایی ارزی نگهداری می‌شود.

تمام وجوه منتقل‌شده به عنوان سرمایه ثبتی در اسناد رسمی تاسیس شرکت مستند می‌شوند. نام مالک، درصد سهام و مقدار سرمایه در ثبت تجاری درج می‌شود. از همان روز اول یک مسیر شفاف و مستند دارید.

آلساما با صرافی‌های باتجربه‌ای که کریدور ایران-عمان را می‌شناسند کار می‌کند و کل فرآیند را از مشاوره اولیه تا تایید واریز سرمایه پیش می‌برد.

با این سوالات تعیین کنید کدام ساختار برای شما مناسب‌تر است.

فری زون انتخاب کنید اگر: مشتریان شما عمدتاً خارج از عمان هستند: امارات، هند، آفریقای شرقی، آنلاین جهانی. می‌خواهید ۱۰۰٪ مالکیت بدون هیچ شریک عمانی داشته باشید. می‌خواهید حداکثر دوره معافیت مالیاتی داشته باشید. در حوزه فناوری، خدمات حرفه‌ای، مشاوره، لجستیک یا تولید صادرات‌محور هستید. می‌خواهید حداقل سرمایه کمتری بپردازید؛ ۳ هزار ریال در KOM در مقابل ۲۰ هزار ریال یا بیشتر در مین لند. می‌خواهید پایگاه اقامتی عمان داشته باشید در حالی که کسب‌وکارتان بین‌المللی است.

LLC مین لند انتخاب کنید اگر: باید به نهادهای دولتی عمانی بفروشید، در مناقصات دولتی شرکت کنید، یا در سراسر کشور فروشگاه داشته باشید. کسب‌وکار شما نیاز به حضور در بخش‌هایی دارد که در فری زون‌ها مجاز نیستند. در بخشی هستید که اکنون مالکیت ۱۰۰٪ خارجی در مین لند مجاز است و دسترسی کامل به بازار داخلی می‌خواهید. می‌خواهید یک کسب‌وکار مصرف‌کننده محلی یا B2B بسازید که به مشتریان عمانی وابسته است.

هر دو را در نظر بگیرید اگر: زنجیره تامین بین‌المللی و توزیع محلی دارید. شرکت فری زون واردات، تولید یا صادرات مجدد را مدیریت می‌کند و LLC مین لند به مشتریان عمانی توزیع می‌کند. این ساختار دوگانه در میان شرکت‌های تجاری منطقه‌ای رایج است.

بهترین نقطه شروع برای اکثر موسسان ایرانی در اولین تجربه در عمان یک شرکت فری زون KOM است. کمترین هزینه ورود را دارد، مالکیت کامل می‌دهد، مسیر اقامت سرمایه‌گذاری را باز می‌کند، و از تجارت بین‌المللی محروم‌تان نمی‌کند. اگر کسب‌وکار به جایی رسید که فروش گسترده در بازار داخلی عمان لازم شد، اضافه کردن یک موجودیت مین لند در آن مرحله کار ساده‌ای است.

تیم آلساما هر دو ساختار را پیاده می‌کند و قبل از تصمیم‌گیری شما، تاثیر هر گزینه را بر کسب‌وکارتان بررسی می‌کند.