ایده‌های کسب و کار در عمان: چه کاری واقعاً جواب می‌دهد

قبل از اینکه برویم سراغ ایده‌های مشخص، باید بفهمیم چه چیزی عمان را برای یک بنیانگذار خارجی متفاوت می‌کند.

قانون FCIL سال ۲۰۲۰ الزام شریک عمانی را برداشت. قبلاً هر شرکت خارجی مجبور بود با یک شریک عمانی که حداقل ۳۰ درصد سهام داشت کار کند. الان در اکثر بخش‌ها این الزام نیست. می‌توانید یک LLC با مالکیت کامل، توزیع سود واضح، و بدون شریک اجباری راه بیندازید.

هزینه‌های عملیاتی در عمان پایین‌تر از دبی است. اجاره دفتر در مناطق تجاری مسقط ماهانه حدود ۱۲ تا ۱۶ دلار در متر مربع است، در مقابل ۱۳۰ تا ۲۰۰ درهم (معادل ۶٫۹ میلیون تومان تا ۱۰٫۶ میلیون تومان) در مناطق تجاری دبی. نیروی کار متخصص ۲۰ تا ۳۵ درصد ارزان‌تر از امارات است. برای کسب‌وکاری که حاشیه سود برایش مهم است، این اختلاف در طول زمان انباشته می‌شود.

عمان قرار نیست با دبی در خدمات مالی یا خرده‌فروشی لوکس رقابت کند. روی تولید، لجستیک، گردشگری، شیلات، و انرژی تجدیدپذیر سرمایه‌گذاری می‌کند. همان بخش‌هایی که دولت پشت‌شان است دقیقاً همان‌هایی هستند که یک بنیانگذار خارجی با مهارت و سرمایه در آن‌ها برتری واقعی دارد.

منطقه ویژه اقتصادی دقم و منطقه آزاد بندر صحار مشوق‌های بیشتری دارند: معافیت گمرکی، تعطیلات مالیاتی تا ۱۰ سال، و مجوزدهی ساده‌تر. هر دو منطقه با دسترسی مستقیم به بندر برای سرمایه‌گذاری خارجی ساخته شده‌اند.

برای بنیانگذاران ایرانی: ایران و عمان روابط تجاری و دیپلماتیک پایداری دارند، یک معاهده جلوگیری از اخذ مالیات مضاعف از ۲۰۰۹ وجود دارد، و ایرانیان در لیست سرمایه‌گذاران محدودشده عمان نیستند. تأسیس شرکت در عمان به شما یک پایگاه عملیاتی خلیجی کاملاً قانونی می‌دهد که دارایی‌های ارزی نگه می‌دارد و روابط بانکی باز می‌کند که یک ساختار فقط ایران نمی‌تواند داشته باشد.

بخش گردشگری عمان بین سال‌های ۲۰۲۲ و ۲۰۲۴ بیش از ۴۰ درصد رشد کرد. هدف دولت ۱۱ میلیون ورودی توریست در سال تا ۲۰۴۰ است، در مقابل حدود ۳ میلیون در ۲۰۲۳. زیرساخت‌ها الان ساخته می‌شوند و شکاف بین عرضه و تقاضا هنوز خیلی بزرگ است.

ایده‌هایی که در گردشگری واقعاً جواب می‌دهند:

اقامتگاه‌های بوتیک و بوم‌گردی در مناطق کم‌خدمت مثل وادی شاب، الحمراء، جبل اخضر، و کوه‌های هجر. مجتمع‌های اصلی مثل The Wave و Muscat Hills برای یک نوع مسافر کار می‌کنند. مسافری که دنبال تجربه اصیل عمانی است خیلی کمتر اقامتگاه حرفه‌ای پیدا می‌کند. یک اقامتگاه ۸ تا ۱۲ اتاقه در منطقه میراثی با اپراتور درست می‌تواند سالانه ۱۸۰ تا ۲۸۰ هزار ریال عمانی درآمد داشته باشد.

شرکت‌های تور و تجربه: کمپینگ صحرا، کوه‌پیمایی، تور وادی، سفرهای آفرود. خارج از هتل‌های زنجیره‌ای بزرگ، تور اپراتور حرفه‌ای که به فارسی و انگلیسی خدمت بدهد تقریباً وجود ندارد. یک شرکت تور مجاز می‌تواند با ۲۰ هزار ریال عمانی سرمایه ثبتی و ۳ تا ۵ نفر کارمند شروع کند.

مدیریت اجاره کوتاه‌مدت برای مالکان آپارتمان ITC. هزاران مالک ملک ITC در مسقط، سلاله، و مناطق دیگر به مدیر محلی نیاز دارند که Airbnb، Booking.com، و رزروهای مستقیم را مدیریت کند. این یک کسب‌وکار خدماتی با سرمایه اولیه کم و درآمد تکرارشونده است.

نیازهای راه‌اندازی: مجوز از وزارت میراث و گردشگری (MHT) و وزارت تجارت (MoCIIP). سرمایه ثبتی برای LLC خدماتی معمولاً ۲۰ تا ۵۰ هزار ریال.

منطقه ویژه اقتصادی دقم روی ساحل مرکزی شرقی عمان است، تقریباً به فاصله مساوی از خلیج فارس و آفریقا. مزیت جغرافیایی اصلی‌اش این است که کاملاً خارج از تنگه هرمز است. کالایی که از دقم حرکت می‌کند با همان ریسک ژئوپلیتیکی مسیر دبی و ابوظبی مواجه نیست. برای کسب‌وکارهایی که به آفریقای شرقی، جنوب آسیا، یا بازار اقیانوس هند سرویس می‌دهند این یک مزیت ساختاری واقعی است.

دقم بندر آب‌های عمیق، پالایشگاه، منطقه آزاد، و پارک صنعتی دارد. سازمان دقم (SEZAD) مشوق‌هایی شامل معافیت گمرکی، معافیت مالیات شرکتی برای ۱۰ سال اول، و مالکیت صد درصدی خارجی با حداقل سرمایه ۵۰ هزار ریال برای واحدهای تولیدی ارائه می‌دهد.

ایده‌هایی که با دقم خوب جور می‌شوند:

تولید سبک و مونتاژ: کالاهای الکترونیکی، مصالح ساختمانی، فرآوری مواد غذایی. اجاره زمین صنعتی در دقم سالانه ۰.۵ تا ۱.۵ ریال عمانی در متر مربع است. کسری از هزینه‌های مشابه در امارات.

لجستیک، انبارداری، و حمل‌ونقل بار. عمان خود را به عنوان مرکز صادرات مجدد برای کالاهای عبوری بین آسیا، خاورمیانه، و آفریقا جایگاه‌یابی می‌کند.

فرآوری ماهی و صادرات دریایی. ساحل دقم از غنی‌ترین صیدگاه‌های دریای عرب است. دولت حمایت ثابتی از فرآوری ارزش‌افزوده نسبت به صادرات ماهی خام دارد.

نیازهای راه‌اندازی: SEZAD فرآیند ثبت مستقل از MoCIIP دارد. درخواست‌ها مستقیماً با SEZAD تنظیم می‌شوند. بازه زمانی برای فعالیت‌های صنعتی استاندارد ۶ تا ۱۲ هفته است.

موقعیت جغرافیایی عمان به این معناست که کالاهای وارد شده می‌توانند به کشورهای شورای همکاری خلیج، آفریقای شرقی، ایران، و جنوب آسیا صادر مجدد شوند. عمان موافقت‌نامه‌های تجارت آزاد با آمریکا، سنگاپور، و اعضای EFTA دارد. ریال عمانی وابسته به دلار ریسک ارزی معاملات دلاری را برمی‌دارد.

شرکت‌های تجاری از رایج‌ترین نقاط ورود برای بنیانگذاران خارجی در عمان هستند. حداقل سرمایه ثبتی برای LLC تجاری خارجی معمولاً ۱۵۰ هزار ریال عمانی است. بالاتر از خدماتی است اما طیف فعالیت گسترده‌تری دارد.

کالاهایی که از طریق عمان خوب معامله می‌شوند:

مصالح ساختمانی. هزینه‌های زیرساختی چشم‌انداز ۲۰۴۰ تقاضای داخلی قوی ایجاد کرده. یک شرکت تجاری که افزودنی‌های سیمان، فولاد، یا قطعات تخصصی از آسیا وارد و به پیمانکاران عمانی توزیع می‌کند، تقاضای پیوسته دارد.

کالاهای مصرفی و واردات مواد غذایی. منطقه آزاد بندر صحار به طور خاص به عنوان مرکز توزیع طراحی شده. از صحار می‌توان به بحرین، قطر، کویت، و فراتر با نرخ‌های لجستیک ترجیحی توزیع کرد.

صادرات مجدد منسوجات و کالاهای صنعتی. برای بنیانگذاران ایرانی، عمان یک کانال مستند و قانونی فراهم می‌کند برای کالاهایی که مبدأ یا مقصدشان بازارهایی است که ایران مستقیماً به آن‌ها دسترسی ندارد.

مزیت عملی برای ایرانیان: شرکت عمانی می‌تواند در بنک مسقط یا بنک ظفار حساب دلاری باز کند، حواله از خریداران اروپا، آسیا، یا آمریکا دریافت کند، و تجارت بین‌المللی را زیر اسناد عمانی بدون هیچ مشکل انطباقی مرتبط با ایران انجام دهد.

نیازهای راه‌اندازی: ثبت MoCIIP، پورتال Invest Easy، گواهی ثبت تجاری، و دفتر ثبت‌شده در عمان. بازه زمانی برای یک LLC تجاری استاندارد ۴ تا ۸ هفته است.

عمان بیش از ۳۱۶۵ کیلومتر ساحل در طول دریای عرب و دریای عمان دارد. از غنی‌ترین خطوط ساحلی دریایی در شبه جزیره عربستان است. گونه‌های تجاری شامل شیر، تن، ساردین، هامور، میگو، و خرچنگ می‌شوند.

این بخش تاریخاً کم‌سرمایه‌گذاری بوده. اکثر صید هنوز توسط صیادان خرده‌پا انجام می‌شود و زنجیره ارزش در بازار ماهی تمام می‌شود. دولت فعالانه سرمایه‌گذاری خارجی را در این بخش می‌خواهد.

آبزی‌پروری. دولت مناطق ساحلی خاصی برای عملیات آبزی‌پروری مجاز تعیین کرده. ماهی سی‌باس، سی‌بریم، و صدف مروارید از رایج‌ترین گونه‌ها هستند. یک عملیات متوسط به سرمایه ۲۰۰ تا ۵۰۰ هزار ریال عمانی نیاز دارد اما با توجه به تقاضای صادراتی به اتحادیه اروپا و آسیا، بازده‌های قوی دارد.

فرآوری ارزش‌افزوده ماهی. حرکت از ماهی خام به محصولات فرآوری‌شده، بسته‌بندی‌شده، و دارای گواهینامه برای بازارهای صادراتی دقیقاً همان چیزی است که دولت مشوق می‌دهد. یک کارخانه فرآوری نزدیک دقم یا سلاله هم صید محلی هم دسترسی به بندر صادراتی را دارد.

لجستیک زنجیره سرد. تقریباً هر کسب‌وکار مرتبط با ماهیگیری در عمان توسط ظرفیت زنجیره سرد محدود می‌شود. یک عملیات انبارداری یخچالی یک گلوگاه را برطرف می‌کند که با رشد صادرات ارزشمندتر می‌شود.

نیازهای راه‌اندازی: وزارت کشاورزی، شیلات، و منابع آب تنظیم‌کننده اصلی مجوزهای آبزی‌پروری است. برخی اجاره‌های منطقه آبزی‌پروری نیاز به مزایده رقابتی دارند.

صحنه غذایی مسقط در پنج سال گذشته سریع رشد کرده. درآمد خانوارها بالاتر رفته، جمعیت غربتی بزرگ است، و گردشگری داخلی در حال رشد است. رقابت وجود دارد اما در مقایسه با دبی، فضای F&B عمان برای یک مفهوم درست هنوز نسبتاً باز است.

کل بازار خدمات غذایی عمان بین ۱.۸ تا ۲.۲ میلیارد دلار تخمین زده می‌شود و از سال ۲۰۲۲ سالانه ۷ تا ۹ درصد رشد کرده.

ایده‌های F&B با پایه محکم در عمان:

رستوران کژوال میان‌رده با یک هویت مشخص. مصرف‌کنندگان عمانی به غذای ایرانی، لبنانی، و جنوب آسیایی با ظاهر مدرن خوب جواب می‌دهند. مفهوم اصیل، مواد اولیه باکیفیت، و حضور دیجیتال محرک رشد هستند. یک رستوران ۶۰ تا ۸۰ صندلی خوب‌موقعیت در مسقط می‌تواند سالانه ۵۰۰ تا ۸۰۰ هزار ریال درآمد داشته باشد.

کافه قهوه تخصصی. ترند قهوه تخصصی حدود ۲۰۲۱-۲۰۲۲ به عمان رسید و هنوز در مراحل اولیه است. یک برشته‌کاری یا کافه مفهومی با هویت مشخص می‌تواند جایگاهی پر کند که بازار هنوز خالی است.

آشپزخانه ابری. بازار اپلیکیشن تحویل (تلبات، کریم فود) رشد قابل توجهی داشته. یک آشپزخانه ابری با ۳ تا ۴ برند مجازی می‌تواند با ۳۰ تا ۶۰ هزار ریال سرمایه شروع کند.

تولید و عرضه مواد غذایی به سوپرمارکت‌ها، هتل‌ها، و خریداران سازمانی یک مسیر B2B است با هزینه بازاریابی کمتر و حاشیه‌های پایدارتر.

نیازهای راه‌اندازی: ثبت تجاری از MoCIIP و مجوز ایمنی غذا از وزارت بهداشت. فرآیند کامل معمولاً ۶ تا ۱۰ هفته.

بازار ملک عمان از ۲۰۰۶ که مدل ITC معرفی شد بالغ شده. الان ده‌ها توسعه فعال در مسقط، سلاله، و شهرهای دیگر وجود دارد. با رشد حجم ملک‌های خارجی، تقاضا برای خدمات حرفه‌ای پیرامونشان هم رشد می‌کند.

شکاف بین آنچه بازار نیاز دارد و آنچه موجود است در این موارد بزرگ است:

مدیریت اموال برای مالکان ITC. اکثر مالکان غیرمقیم هستند و به مدیر محلی برای تعمیرات، مستأجران، و پلتفرم‌های اجاره کوتاه‌مدت نیاز دارند. یک شرکت مدیریت ملک حرفه‌ای با ۸۰ تا ۱۵۰ واحد تحت مدیریت می‌تواند سالانه ۱۵۰ تا ۲۵۰ هزار ریال کارمزد داشته باشد. موانع اصلی ورود اعتماد، روابط محلی، و سیستم‌های عملیاتی هستند نه سرمایه.

مشاوره ملک با تمرکز بر جوامع ایرانی، هندی، و خلیجی. کارگزاری‌های موجود عمدتاً انگلیسی‌زبان هستند و خریداران غربی را هدف می‌گیرند. یک شرکت که به روانی فارسی و عربی کار می‌کند و می‌داند خریدار ایرانی در عمان چه می‌خواهد، مزیت واقعی دارد در بازاری که از این زاویه کم‌عرضه است.

بازرسی ملک. با هزاران واحد خارج از طرح که هر سال تحویل می‌شوند، خریداران قبل از تحویل به بازرسی فنی مستقل نیاز دارند. یک سرویس تخصصی با سرمایه اولیه کم که دانش فنی و حضور محلی لازم دارد.

طراحی داخلی و پکیج‌های چیدمان برای سرمایه‌گذاران ITC. اکثر خریداران خارجی برای چیدمان ملک سرمایه‌گذاری‌شان برای بازار اجاره کمک نیاز دارند.

نیازهای راه‌اندازی: کارگزاری ملک در عمان نیاز به مجوز از وزارت مسکن دارد. فرآیند معمولاً ۶ تا ۸ هفته.

عمان یک مرکز فناوری به سبک دبی یا ریاض نیست. اما همین یک فرصت ایجاد می‌کند نه یک مانع. تقاضای داخلی برای خدمات فناورانه واقعی است و عرضه محلی محدود است.

برنامه تحول دیجیتال چشم‌انداز ۲۰۴۰ به معنای تأمین فناوری فعال از بخش دولتی است. خطوط تأمین وجود دارد که شرکت‌های فناوری خارجی می‌توانند روی آن‌ها پیشنهاد دهند، به شرط داشتن شرکت ثبت‌شده محلی.

فناوری و خدماتی که در عمان کار می‌کنند:

توسعه نرم‌افزار و خدمات IT با مدل تحویل منطقه‌ای. یک شرکت ثبت‌شده در عمان می‌تواند به مشتریان دولتی و شرکتی محلی خدمت دهد از طریق تیمی که بخشی از آن از راه دور کار می‌کند. ثبت محلی برای پیشنهاد روی قراردادهای دولتی لازم است. بیشتر مدل‌های موفق ۲ تا ۳ کارمند محلی و یک تیم توسعه بزرگ‌تر از راه دور دارند.

خدمات حسابداری، حسابرسی، و انطباق شرکتی. رشد شرکت‌های خارجی از ۲۰۲۰ تقاضا برای حسابداری، اظهارنامه مالیاتی (عمان مالیات ارزش افزوده ۵ درصد را در ۲۰۲۱ معرفی کرد)، و خدمات انطباق سالانه ایجاد کرده.

مشاوره مهندسی و مدیریت پروژه. توسعه زیرساختی عمان ظرفیت مشاوره نیاز دارد. مهندسان با تجربه پروژه خلیجی می‌توانند کارهای قراردادی پیوسته پیدا کنند.

ترجمه، تفسیر، و تسهیل کسب‌وکار فارسی-انگلیسی. با توجه به روابط تجاری ایران و عمان و حجم کارآفرینان ایرانی که به پایگاه خلیجی نیاز دارند، یک شرکت خدمات حرفه‌ای دوزبانه یک شکاف مشخص پر می‌کند که هیچ شرکت بزرگی سیستماتیک به آن توجه نمی‌کند.

چطور شروع کنید: LLC خدماتی برای فناوری یا خدمات حرفه‌ای حداقل ۲۰ هزار ریال عمانی سرمایه ثبتی نیاز دارد. ثبت از طریق MoCIIP و پورتال Invest Easy. الساما کل فرآیند را مدیریت می‌کند.